视频号直播付费课程怎么推广？我踩了3个月坑总结的野路子
最近好多朋友问我，视频号直播卖课是不是特别难？反正我刚开始那会儿，天天对着个位数的观众尬聊，评论区飘过的弹幕都是“主播你麦没开”… 直到上个月突然有个晚上，我直播间同时在线破千，当天转化了47个付费学员。说真的这事儿比谈恋爱玄学多了，不过摸到点门道之后发现，精准引流的关键根本不是砸钱投流。
先说定位吧，我之前犯的最蠢的错误就是“既要又要”。比如我教手机摄影的，最开始直播间标题写的“零基础也能拍大片”。结果来的要么是来白嫖参数的，要么是器材党来抬杠的。后来把标题改成“宝妈在家用iPhone拍童装月入2万”，好家伙，当天进来的人虽然少了三分之一，但有个大姐直接连刷5个火箭说要带闺蜜一起报名。人群颗粒度越细，转化率越疯，这个道理就像你去菜市场卖LV，肯定不如在高端小区摆摊。
内容预热这块我试过各种花活。现在最管用的是“短视频切片+朋友圈剧透”组合拳。有个做健身私教的朋友更绝，他每次开播前会在短视频里放“揭秘女学员7天腰围-8cm的作弊食谱”，等大家刷到第5秒突然黑屏跳转到直播预约按钮。这招简直把人性拿捏死了，跟奶茶店搞“第二杯半价”一个套路。对了，千万别学那些知识博主正经八百讲干货，我见过最骚的操作是教Excel的老师，直播预热视频拍的是“用Vlookup函数算出老公私房钱藏哪”，播放量直接破10万+。
说到直播间的钩子设计，千万别信什么“前30分钟留人”的鬼话。前3分钟没留住人，后面基本凉凉。我现在开场必做三件事：掏出当天报名学员的转账截图（马赛克都不打）、把课程价格划掉改成“直播间专属骨折价”、再让运营小号刷“已报名求带飞”。有次更夸张，我直接把未付费学员和已付费学员的答疑记录贴出来对比，当场就有老粉跳出来说“怪不得上次问你问题爱答不理”。虽然被骂了，但那天转化率反而创新高…
裂变这事得玩点小心机。我们最近在测试“推荐1人返现50%，推荐3人直接白嫖课程”。有个学员更狠，把她报课截图P成收款码发宝妈群，文案写“扫码查看老公手机定位教程”，结果一晚上给我带来23个精准用户。当然这种骚操作有风险，但至少说明用户比你更懂怎么裂变。对了，千万别学那些机构搞复杂的分销体系，我见过最反人类的要填8项资料才能提现，这种设计活该被挂朋友圈骂。
说到最后突然想起，千万别在直播间直接放课程链接！我现在都是让用户私信暗号领优惠，比如回复“暴富”给折扣码，回复“逆袭”送资料包。这招既能筛掉白嫖党，还能让用户觉得自己掌握了秘密通道。上次有个大哥非要我给他单独发付款链接，说这样显得有面子…你看，人性这东西，有时候比算法好使多了。
